根據(jù)委托方與受托方簽訂協(xié)議的不同，可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費方式。
視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時，商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方。因此，委托方在交付商品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后，應按實際售價確認為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進，再確認收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉讓協(xié)議價100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價100000元，增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元,增值稅額為
25500元。
?。?）甲公司的賬務處理如下：
①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
?、谑盏绞芡蟹揭夜镜拇N清單時
借：應收賬款———乙公司117000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
借：主營業(yè)務成本80000
貸：發(fā)出商品80000
?。?）受托方乙公司的賬務處理如下：
?、偈盏郊坠镜拇N商品時
借：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
?、趯嶋H銷售時
借：銀行存款175500
貸：主營業(yè)務收入150000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）25500
借：主營業(yè)務成本100000
貸：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
貸：應付賬款———委托企業(yè)100000
③按合同協(xié)議價將款項付給委托企業(yè)時
借：應付賬款———委托企業(yè)100000
應交稅費———應交增值稅（進項稅額）17000
貸：銀行存款117000
收取手續(xù)費方式
即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收入。
因此，委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入；而受托方應在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價格出售給顧客，乙公司按售價的10%收取手續(xù)費，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實際銷售時，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
?。?）委托方甲公司的賬務處理如下：①發(fā)出商品時
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到代銷清單時
借：應收賬款117000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
借：主營業(yè)務成本80000
貸：發(fā)出商品80000
借：銷售費用10000
貸：應收賬款10000
（2）受托方乙公司的賬務處理如下：
?、偈盏缴唐窌r
借：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
?、趯ν怃N售時
借：銀行存款117000
貸：應付賬款100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
?、凼盏皆鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票時
借：應交稅費———應交增值稅（進項稅額）17000
貸：應付賬款17000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
貸：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托供銷商品100000
④支付貨款并計算供銷手續(xù)費時
借：應付賬款117000
貸：銀行存款107000
主營業(yè)務收入10000
視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時，商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方。因此，委托方在交付商品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后，應按實際售價確認為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進，再確認收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉讓協(xié)議價100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價100000元，增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元,增值稅額為
25500元。
?。?）甲公司的賬務處理如下：
①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
?、谑盏绞芡蟹揭夜镜拇N清單時
借：應收賬款———乙公司117000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
借：主營業(yè)務成本80000
貸：發(fā)出商品80000
?。?）受托方乙公司的賬務處理如下：
?、偈盏郊坠镜拇N商品時
借：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
?、趯嶋H銷售時
借：銀行存款175500
貸：主營業(yè)務收入150000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）25500
借：主營業(yè)務成本100000
貸：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
貸：應付賬款———委托企業(yè)100000
③按合同協(xié)議價將款項付給委托企業(yè)時
借：應付賬款———委托企業(yè)100000
應交稅費———應交增值稅（進項稅額）17000
貸：銀行存款117000
收取手續(xù)費方式
即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收入。
因此，委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入；而受托方應在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。
例如：甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價格出售給顧客，乙公司按售價的10%收取手續(xù)費，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實際銷售時，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
?。?）委托方甲公司的賬務處理如下：①發(fā)出商品時
借：發(fā)出商品80000
貸：庫存商品80000
②收到代銷清單時
借：應收賬款117000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
借：主營業(yè)務成本80000
貸：發(fā)出商品80000
借：銷售費用10000
貸：應收賬款10000
（2）受托方乙公司的賬務處理如下：
?、偈盏缴唐窌r
借：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品100000
貸：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
?、趯ν怃N售時
借：銀行存款117000
貸：應付賬款100000
應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）17000
?、凼盏皆鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票時
借：應交稅費———應交增值稅（進項稅額）17000
貸：應付賬款17000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000
貸：代理業(yè)務資產(chǎn)或受托供銷商品100000
④支付貨款并計算供銷手續(xù)費時
借：應付賬款117000
貸：銀行存款107000
主營業(yè)務收入10000
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